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左腿下乡,右腿出国

  • 来源:电脑问题网
  • 作者:创业
  • 审核:电脑问题网
  • 时间:2015-03-31 08:17
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  电脑问题网-创业 刘强东在博鳌论坛上说了很多干货,大部分还都是第一次提,而且已经被上升到集团战略层面。

  刘强东在公布2014年公司战略时,是在北京开了一个记者会。而今年之所以放在博鳌论坛,其实道理很简单,如果说去年上市之前,京东还是一个有些“特别”的互联网公司的话,那么今年刘对京东的定义可就远远没有那么简单了,正如他在年会时提到的“国民企业”。

左腿下乡,右腿出国
 
  京东今年要做的很多事都是很“重”的,都是要去解决社会实际问题的,而且都是纯粹的互联网公司做不了的。这些事如果都做成,那么京东就不应该只被算作是一个互联网公司。所以,博鳌论坛是一个好地方,大家都在谈论“互联网+”,都在讲“一带一路”有可能给各个行业带来的变化,那么在这个场所里,告诉大家,京东也在参与这些涉及社会转型的事,当然要更有共鸣感。

  刘强东首先谈到了“拖拉机”,这算是京东家电下乡的一个代名词。刘强东首次公布了一个数据,从今年1月18日开始启动电商下乡以来截止到上上周,京东已经覆盖到了5000多个村庄,“平均每天我们都有数百个新的村庄有了村民代理,我们今年的目标是数万个村庄。在未来的三年我们希望全国80%的村庄都能够实现电商的覆盖。

  这是个非常耗钱的工程,甚至不比当年他执意在全国的一到三线城市自建物流这件事要简单。他自己也提到这一点,目前来自于农村的订单占整体的比例还比较小,京东要逐步降低城市的成本来反哺农村的成本,“我们现在是先占领城市,然后从城市再进入农村。”

  京东现在有好几路人马在做这件事,除了县级服务中心和5000多名乡村推广员之外,还有大家电业务部门在主导的“京东帮”,以及手机业务部门主导的“城市日”。这些项目的核心就是根据不同业务类型的需要,在适合开拓业务的区域,开设门店或者招募专职团队。

  京东是要在农村电商实现自营的,这意味着京东必须在那些区域建立完善的物流体系,所以,拖拉机都要被放入运输工具体系里,毕竟在大部分的农村,这还是最实用的交通工具。可想而知,京东在这上边花了多少心思。

  刘强东说他们甚至还会向农民提供可靠的种子和农药。京东和种子基地合作,直接向农村配送,然后将这些完全不使用农药和化学用品的农产品以高附加值卖到城市去。这说的可不是空话,去年昊琪就跟着京东去看过他们在河北的项目,从养黑毛猪,到种各种水果,整个流程都在一个“封闭”的圈子里,质量非常可靠。

  “广场舞大妈”是另外一个业务的代号,这当然是别人起的。京东想要做什么呢?就是3月16日刚刚上线的生鲜电商项目——“拍到家”。

  它在京东内部被视为“二次创业”项目,由刘强东本人亲自主抓,已经酝酿了两年多的时间了。刘本人这次解释了他看重这项业务的原因,“京东发展了十多年,更多是作为传统电商存在着,而生鲜电商的模式、运营和传统电商业务完全不一样,涉及到商业模式的创新,必须由最高决策者亲力亲为,独立运营才能成功。”

  刘强东认为生鲜电商的难点在于传统超市卖场信息化系统相对封闭,他们需要花费大量的时间去进行系统开源化改造。从前年开始,京东就在太原做过城市级的生鲜电商实验,不过后来他们又把这个经验复制到了其他的几个区域。

  这非常复杂,除了系统的对接之外,头疼的还有仓库存储和分发,生鲜电商是需要流动配送的,这就需要京东商城通过技术手段优化配送人员和产品的匹配,提供成本最低、速度最快的配送方案。

  所以,“广场舞大妈”就出现了。京东想要招募这个人群来帮他们做配送,“北京有很多退休的老年人,他们很多时间都在跳广场舞。如果他们愿意,可以每天在住所周围2公里内去送一、两个小时的菜。这样既可以锻炼身体,又可以为小区服务,岂不是一举两得?”刘强东很得意,说这个模式是经过两、三年不断总结和反思得出的一个方法。

  他称京东会在生鲜电商上打造一个完全的平台,他们与传统商超合作,利用他们的供应链,将蔬菜送到消费者手里。而京东会尽量少得使用自己的配送人员,他要发动社会上的资源,利用人们的碎片化时间,未来“广场舞大妈”会充当95%的配送力量。

  最后一个“法兰西红酒”有点明显,就是跨境电商。今年一季度,在刘强东少有的几次公开露面中,这块业务就占了两次机会。东哥亲自去法国和韩国招商“扫货”,为京东的进口业务站台。

  在京东内部,跨境电商和农村电商是同等重要的,所谓的“左腿下乡、右腿出国”。刘强东认为这两块业务未来都是万亿的市场规模,而“要做就要做到行业第一位”。

  他说,目前全世界只有中国普通存在代购现象,“而越来越多的代购是假货,随着我们跨境电商的政策逐渐落实,我们希望进入这个行业,让没有进入中国的品牌进来,让他们在京东上直接经营产品,这才能保证产品的质量。”

  “目前跨境电商非常有意义,现在外国厂商都看到了中国人的消费水平、购买力在增强,他们进入中国的意愿非常强。”刘强东提到不久前他亲自参与的京东与韩国电商Cafe24的合作招商会,来了八百多人,比他们预料的多了四倍。

  不过刘强东在这件事上还是挺谨慎的。比如跨境电商有“引进来”和“走出去”,他认为虽然两个是在同步进行,不过近期还是会以前者为主,毕竟走出去的风险和投资都更大。

  京东设立海外馆,比如“法国馆”、“韩国馆”有三种模式:直邮、保税集货和保税备货。东哥说得很明确,这个平台还是要“真货”。但凡发现一件假货,罚款100万,而且永远逐出京东商城。京东还跟打假公司合作,去推动这件事。

  这就是京东今年要做的三件大事,当然金融也是战略级的,尤其是京东今年要推出像股权众筹这样的重要产品,只不过没有这三个新项目新鲜,所以昊琪不再赘述。

  如果说过去十年京东的渠道体系是一个大机器的话,它已经足够得超前和有效率。现在京东要做的很多事情都是让这个机器更大,覆盖更多的区域。

  刘强东想到的办法就是尽可能地引入外部资源,比如上述提到的“京东帮”就是开放加盟的,这跟以前京东自建渠道是完全不同的。

  另外一点,那就是刘强东要尽可能地引入外部的“人”。其实根据他描述的前景,未来像乡村推广员这样的角色所起到的作用要远远大于现在我们看到的。比如三到六线的渠道一开始铺设,京东金融就进去了,像分期付款产品——“白条”就在农村市场和校园市场受到追捧。那么这些京东的推广员未来就像是一个个小微企业,他们会参与配送、销售、服务等等,至少现在看来可以附加的产品还有很多。

  这就是商业逻辑上的一种转变,想要做一家“国民企业”,如果只是凭借自己的资源,那么几乎是不可能成功的。在这一点上,刘强东算是做透了。 [本文来自电脑问题网-亚洲最大.最全.最实用的电脑问题技术网站,永久网址http://www.pcwenti.com,转载本文务必注明来源。]

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